战略规划的八个步骤

上海新道仑 2024-09-23

1. 双差分析，业务战略的规划过程就是“以差距的识别为起点，以差距被弥补为终点”的一个过程。双差分析的任务，就是找出差距及造成差距的根本原因，并提出解决方案。包括业绩差距和机会差距的分析。
2. 市场洞察，也称为”五看“：看趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会。市场洞察是通过分析外部环境的趋势，以及由此带来的机会和威胁，再结合自身的优势和劣势，确定自己的目标市场和战略机会点。
3. 确定战略意图，战略意图是关于未来作战的总体思路和规划，也是对未来的大胆假设，包含但不限于使命、愿景、价值观和战略目标。
4. 业务设计，也称为价值驱动业务设计，包括未来业务组合、模式创新、资源利用的设计。业务设计是战略制定的落脚点。做业务设计时，需要对几个关键要素加以思考：客户选择、价值主张、价值获取/盈利模式、业务活动范围、战略控制、风险管理及组织能力。
5. 战略主题，是为了实现战略意图及业务设计而必须采取的战略举措/战略项目。战略主题的集合构成战略意图。
6. 战略解码，将战略主题的实现分解为阶段性的里程碑目标，通常是未来3~5年的目标，以及对应的行动方案。
7. 战略协同，让组织围绕战略目标进行协同。包括业务单元协同、支持单元协同等。
8. 年度计划，将战略规划（SP）中第一年的规划目标进行细化和落实，确定各部门来年的重点工作、年度目标、行动计划、资金和人力预算、以及组织和个人 KPI。